農藥化工-江蘇七洲綠色化工股份有限公司
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江蘇七洲綠色化工股份有限公司是以生產(chǎn)高效、低毒、低殘留農藥和精細化工品為主的國家火炬計劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，已發(fā)展成為亞洲最大的除草劑嗪草酮生產(chǎn)基地和中國最大的三唑類(lèi)殺菌劑生產(chǎn)基地。七洲銷(xiāo)售業(yè)務(wù)主要分為內貿和外貿兩大類(lèi)，外銷(xiāo)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品備貨模式主要以按單生產(chǎn)為主，會(huì )有較少數的產(chǎn)品(大部分為原藥)做安全庫存儲備。通過(guò)與賽捷中國Sage X3 ERP最佳實(shí)施商啟封的合作，解決了農藥化工行業(yè)難題，提升了企業(yè)的管理水平。
1. 組織結構日益擴大：在不斷快速發(fā)展的過(guò)程中，七洲的分子公司越來(lái)越多，并形成了集團化多組織架構。項目第一階段就有三個(gè)銷(xiāo)售公司需要參與ERP系統實(shí)施，它們與生產(chǎn)公司之間存在內部關(guān)聯(lián)交易，傳統的多賬套管理模式完全不適應組織結構調整、擴大的需要。Sage X3非常適用于七洲這種快速成長(cháng)型企業(yè)，多地點(diǎn)的組織架構設計滿(mǎn)了七洲集團管理的需要。
2. 冬儲款管理：農藥企業(yè)的需求具有明顯的季節性特征：冬季是用肥用藥的淡季，春季卻是旺季，而對農藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，希望企業(yè)能全年開(kāi)工生產(chǎn)，最好能利用規?；a(chǎn)的優(yōu)勢獲取成本優(yōu)勢，以便在激烈的市場(chǎng)競爭中保持競爭優(yōu)勢，而農藥產(chǎn)品本身一般都具有刺激性氣味，存儲一段時(shí)間后味道會(huì )減弱，同時(shí)效果更好，基于以上幾個(gè)方面的原因，農藥企業(yè)會(huì )有一個(gè)行業(yè)性的業(yè)務(wù)應用：冬儲款的管理。冬儲訂單可以關(guān)聯(lián)正常的銷(xiāo)售訂單，當冬儲訂單的預付款關(guān)聯(lián)的訂單累計金額大于冬儲訂單預付款時(shí)，會(huì )給予控制，并且在關(guān)聯(lián)冬儲訂單后，對應的銷(xiāo)售訂單也會(huì )控制，只能選到關(guān)聯(lián)該“通用類(lèi)產(chǎn)品”的產(chǎn)品。
3. 折百管理：折百就是折純量，折合成100%純度的意思。與之相對應農藥價(jià)格客戶(hù)存在折百價(jià)和市場(chǎng)價(jià)。折百會(huì )影響庫存總量、銷(xiāo)售價(jià)格、財務(wù)開(kāi)票和庫存核銷(xiāo)。啟封的折百方案通過(guò)在業(yè)務(wù)端，可以去進(jìn)行選擇是通過(guò)“非折百”/“折百”進(jìn)行業(yè)務(wù)管理：如果選擇“非折百”，就根據“非折百”數量進(jìn)行數量核銷(xiāo)；如果選擇“折百”，就根據“折百”數量進(jìn)行數量核銷(xiāo)。通過(guò)業(yè)務(wù)單據中的“標記”，對庫存出入庫及核銷(xiāo)進(jìn)行控制，解決了農藥化工企業(yè)因為折百單位換算導致的庫存計量問(wèn)題，解決了農藥化工企業(yè)采購銷(xiāo)售環(huán)節的計價(jià)問(wèn)題，折百價(jià)-市場(chǎng)價(jià)，解決了MRP計算、財務(wù)開(kāi)票、庫存核銷(xiāo)、成本計算的問(wèn)題